Ketika perusahaan sedang berkembang dan ekspansi, posisi apa yang paling dicari? Jawabannya adalah Sales.

Sales adalah poros utama penjualan yang akan berdampak langsung pada revenue perusahaan, dan revenue yang mengikuti ekspansi sangat didambakan oleh pemegang kendali perusahaan.

Ketika perusahaan sedang susah karena tekanan ekonomi, persaingan maupun faktor-faktor lainnya, posisi apa yang paling dipertahankan? Jawabannya adalah Sales. Sales kembali dilihat sebagai posisi yang akan mempertahankan revenue yang dibutuhkan pimpinan.

Belum lama saya mendapatkan assignment untuk mencari posisi senior di Sales bagi perusahaan kecantikan terbesar di dunia. Posisinya adalah Head of Sales for GT. GT itu kependekan dari General Trade alias kanal distribusi tradisional. Sudah dapat kandidatnya dan wuih gajinya luar biasa sekali. Rupanya berkarir di Sales kini benar-benar bisa memberikan jaminan remunerasi yang sangat kompetitif. Singkat cerita, saya gagal mendapatkan kandidat tersebut karena yang bersangkutan ditahan oleh perusahaan tempat Ia bekerja. Ditahannya dengan apa? Ya dengan gaji yang lebih besar lah.

Beberapa pemimpin perusahaan di Indonesia juga banyak sekali yang memulai karir mereka dari Sales, sebut saja Elisa Lumbantoruan yang sempat memimpin banyak perusahaan bergengsi mulai dari Hewlett Packard hingga kini menjadi pimpinan di ISS (service company). Saya juga mengenal beberapa pengusaha sukses yang dulunya adalah karyawan dan memulai karir mereka di bidang Sales. Johannes Indratjuatja adalah pemilik Dealer besar BMW di bilangan Bintaro yang dulunya seorang Salesman di Astra.

Seperti berkarir di disiplin lainnya, berkarir di Sales juga dibutuhkan perjuangan, namun yang agak membedakan dengan posisi yang lain adalah pencapaian atau kesuksesan Sales itu sangat terlihat. Sehingga tidak heran, berkarir di Sales akselerasinya bisa lebih cepat bila dibandingkan dengan tempat lain.

Coba cek laman Karir.com. Saya jamin, selalu ada lowongan untuk posisi Sales, dan setiap bulannya selalu menempati posisi tertinggi untuk kategori jumlah iklan lowongan. Sayang, tenaga kerja yang baru masih banyak yang menganggap posisi Sales sebagai posisi yang kurang prestisius, gak keren, dan lain-lain.

Persepsi-persepsi yang salah seperti ini menyebabkan perburuan kandidat Sales yang terbaik menjadi tantangan bagi HR. Padahal, menurut saya, ada tujuh hal utama yang menjadi kelebihan Sales. Apa saja? Simak ulasannya:

  1. Membuat Anda berpikir strategis & pragmatis
    Profesi Sales merupakan profesi yang akan memacu Anda untuk bisa berpikir strategis sekaligus pragmatis. Kombinasi kemampuan yang mengasah otak kiri dan otak kanan secara berimbang dan membuat Anda menjadi pribadi yang super kreatif.
  2. Mendapat alokasi training budget paling besar
    Jika berkarir menjadi Sales di perusahaan Multinasional atau perusahaan lokal yang besar, Anda akan banyak mendapatkan pelatihan dan training. Perhatikan training budget paling besar buat divisi apa? Sales! Kenapa? Ya karena diharapkan dapat segera meningkatkan revenue, bukan?
  3. Memperluas & melatih kemampuan networking Anda
    Kesempatan membuka network akan dibangun dengan baik ketika berkarir sebagai Sales. Setelah memutuskan untuk menjadi pengusaha, network yang telah dibangun dengan baik menjadi kunci sukses. Jadi, buat Anda yang bercita-cita ingin menjadi pengusaha di kemudian hari, berkarirlah dari Sales.
  4. Anak Sales (laki-laki) pacarnya cantik-cantik?
    Belajar percaya diri, berkomunikasi, bernegosiasi dan closing the deal. Jelas, sebagai Sales, Anda dituntut untuk memiliki kompetensi-kompetensi ini, dan apakah kompetensi ini hanya berguna di Sales saja? Jelas tidak. Kemampuan ini akan membuat Anda menjadi pribadi yang lebih matang dan sukses bukan hanya di pekerjaan namun juga di dunia sosial. Sudah bukan rahasia, anak-anak Sales adalah mereka yang terkenal supel dan mampu bergaul dengan baik. .. biasanya kalau anak Sales itu pria, pacar mereka cantik-cantik? Kenapa? Karena jago ngomong dan merayu semua.
  5. Loncatan menuju disiplin & sukses
    Sukses Sales adalah sukses Anda menjadi disipilin. Disiplin dan sukses menjadi dua hal yang tak terpisahkan buat mereka yang berkarir di Sales. Berkarir di Sales akan membantu Anda membuat perencanaan secara lebih proaktif, dan mengatur strategi yang tepat untuk mencapai tujuan penjualan Anda.
  6. Mampu menangani masalah dengan cepat
    Memiliki kemampuan untuk menangani problem atau keluhan pelanggan secara langsung yang akan membuat Anda menjadi lebih peka dan mampu berinteraksi dengan baik dalam kehidupan sosial.
  7. Memiliki prospek karir yang cepat & remunerasi menggiurkan
    Prospek karir yang cepat, luas dan remunerasi yang menggiurkan. Seperti sudah saya sampaikan di atas, pencapaian alias sukses di Sales akan lebih terlihat jika dibandingkan dengan departemen lain. Dan hal ini tentunya membuat karir Anda bisa lebih cepat dan juga mendapatkan remunerasi yang lebih karena pencapaian Sales Anda.

Jadi, masih ragu-ragu berkarir di Sales?

Beberapa perusahaan membuka lowongan khusus bagi lulusan-lulusan terbaik untuk disiplin Sales, dan informasi ini hanya bisa diakses di Karir.com.

Daftar sekarang:

www.karir.com/ccai

3 CommentsClose Comments

3 Comments

  • Adhi Pradono
    Posted June 21, 2016 at 3:36 pm 0Likes

    Biar berimbang

    Pahitnya jadi sales :
    1. Ga achieve target beberapa periode = pecat
    2. 24 jam / 7 hari siap dihubungi klien. Masih mending untuk closing deal, misal complain?
    3. Siap mental untuk nomaden (dipindah2kan ke cabang2). Tidak masalah kalau suka adventure, masalahnya bila sudah berkeluarga. keluarga harus adaptasi dengan lingkungan baru.
    4. Wajib kuat iman…sales identik dengan dunia entertain. Untuk mengentertain klien, kita harus ikutin maunya. Syukur entertain hanya sebatas makan2 tapi kenyataannya klien minta yang dunia malam dkk. Dilema antara ingat akhirat atau achieve target.

    • alisoegiharto
      Posted August 12, 2016 at 7:57 am 0Likes

      no. 1 – setuju
      no. 2… arahkan ke Customer Service, kalo ga ada, usulkan – sapa tau ditantang memimpin CS.
      no. 3 tergantung sifat dan cakupan bisnis kantornya
      no. 4 – gak dilema, itu pilihan. akhirat selamanya, dipecat cari lagi.

  • Agus hambali
    Posted July 4, 2016 at 10:56 am 0Likes

    Sangat membantu

Leave a Reply

IMG_7088
Booth Emtek Group dalam Karir.com Kickoff dan Expo di Balai Kartini, Jakarta Selatan, Rabu-Kamis (27-28/5/2015).

SIARAN PERS

Untuk Segera Dipublikasikan

Jakarta, 27 Mei 2015

Karir.com, Portal Karir Pertama Indonesia Ingin Menjadi Aset Bangsa
Menandai Kickoff dengan Identitas Baru

Sejak diakuisisi Emtek Group pada Desember 2014, portal karir pertama di Indonesia, Karir.com, mulai membenahi manajemen dan melakukan sejumlah perubahan secara signifikan. Di bawah komando CEO Dino Martin yang memiliki pengalaman di berbagai industri selama lebih dari 18 tahun di bidang business development, finance, sales & marketing, dan recruitment solution, karir.com akan bertransformasi menjadi portal pilihan terbaik yang mampu menghubungkan talenta dengan opportunity sehingga menjadikan para professional lebih efektif dan sukses dalam berkarir. Dengan menjadi portal pilihan ini, Karir.com akan mampu memberikan solusi total untuk keperluan rekrutmen dan sumber daya manusia bagi perusahaan.

Mimpi Karir.com ternyata lebih tinggi. “Visi kami jauh lebih tinggi. Kami ingin menjadi aset bangsa yang mampu membantu Indonesia menjadi kekuatan ekonomi dunia,” jelas Dino Martin, CEO Karir.com. “Pekerjaan rumah bangsa ini dari berbagai studi dan laporan yang ada jelas sekali, yaitu sumber daya manusianya,” tambah Dino lagi. Dengan platform, fitur-fitur, dan database yang terus dikembangkan, ke depannya bukan tidak mungkin karir.com dapat memberikan digital economic mapping bagi Indonesia.

Dalam kesempatan ini, Karir.com juga berbagi hasil survei mereka yang dilakukan selama 5 bulan terakhir. “61% profesional menjadikan internet sebagai sumber utama untuk mendapatkan informasi karir, sementara 29% mendapatkan informasi dari teman, 6% dari info lowongan karir di koran,” tutur Dino.

Hasil temuan Karir.com melalui survei “Potret Perilaku Profesional Berdasarkan Usia dan Level Pekerjaan di Kota-Kota Besar di Indonesia” kepada 6.530 responden inilah yang mendorong Dino ingin mengajak para praktisi dan profesional HR untuk mulai memikirkan upaya-upaya solutif dan kreatif demi mempertahankan kinerja karyawan terbaiknya.

Survei tersebut juga memberikan paparan dan informasi berharga bagi pelaku HR, seperti tingkat kenyamanan bekerja, kepuasan gaji, faktor-faktor yang membuat para profesional terus berkarya di perusahaannya, hingga lama kerja seseorang sebelum akhirnya berpikir untuk berpindah karir.

“Yang menarik, secara umum profesional Indonesia berpikir akan pindah karir setelah 2 tahun ke atas. Namun, jika dianalisa berdasarkan usia, ternyata mereka yang berusia 20 hingga 25 tahun dan di level staf memiliki tingkat persentase untuk pindah dalam jangka waktu 6-12 bulan. Lebih singkat,” jelas Dino lagi, “Ini artinya, perusahaan harus bisa memberikan proper induction, dimana karyawan yang baru bergabung dapat menjadi bagian dari visi besar perusahaan,” papar Dino lagi.

Berdasarkan survei tersebut juga kenyamanan bekerja menjadi faktor dominan bagi para profesional di Indonesia, disusul oleh jenjang karir dan lokasi perusahaan. Namun, ketika dianalisa berdasarkan gender, potret ini berubah. Kaum perempuan lebih mementingkan lokasi perusahaan daripada jenjang karir. Inilah sebagian kecil dari hasil survei Karir.com bagi pelaku HR di Indonesia.

Untuk menjadi portal karir pilihan di Indonesia, kini tampilan situs Karir.com pun dibuat menjadi lebih progresif, modern dan dinamis, dengan fitur-fitur yang memudahkan para pencari karir dan perusahaan. “Dengan situs yang baru, kami ingin mengajak user untuk tidak hanya memikirkan tentang pekerjaannya saat ini namun lebih ke karir mereka,” tutur Rizka Septiadi, Chief Marketing Officer Karir.com. “Ini soal personal branding. Kami ingin mereka mampu menunjukkan potensi dan kualitasnya melalui tampilan baru Karir.com,” tambahnya.

Rizka, atau yang kerap disapa Cika, menambahkan bahwa perusahaan pun kini lebih mudah mencari kandidat yang tepat untuk perusahaannya.

Ratih Pulkeria, Product Manager Karir.com, mengatakan, “Karir.com yang baru akan terus berevolusi untuk memenuhi keinginan pengguna, baik pencari karir maupun perusahaan. Tim engineering kami yang solid dan kuat menciptakan mesin yang mampu merespon cepat dan interface yang lebih interaktif.”

Hingga April 2015, situs Karir.com telah mendapat 2 juta kunjungan per bulan, 1,3 juta qualified resume dan 33.000 perusahaan baik lokal maupun multinasional ada dalam database-nya.

Menandai kickoff desain barunya, di saat bersamaan, Karir.com menyelenggarakan Karir.com Expo 27-28 Mei 2015 di Balai Kartini, dengan lebih dari 1.000 opportunities di 80 perusahaan.

Karir.com merupakan portal asli milik Indonesia dan memiliki visi menjadi aset bangsa. “Karir.com milik Indonesia, dari Indonesia dan bagi Indonesia,” tutup Dino Martin.

***

Tentang Karir.com
Karir.com adalah Portal Karir pertama di Indonesia, berdiri tahun 1999. Sejak Desember 2014 Karir.com menjadi bagian dari Emtek Group, sebuah grup dengan 3 divisi bisnis utama: Media, Telekomunikasi & Solusi IT, dan Konektivitas. Beberapa portofolio Media Online Emtek: Liputan6.com, lakupon.com, vidio.com, dan kini Karir.com – menyediakan layanan bagi perusahaan untuk mendapatkan talenta terbaik melalui media online.

Dino Martin, CEO
Setelah mengambil alih Karir.com pada akhir 2014, Dino merubah perusahaan ini menjadi solusi rekruitmen total untuk pasar Indonesia. Dengan membawa pengalaman yang sudah lebih dari 18 tahun di berbagai industri seperti FMCG, telekomunikasi dan otomotif, dan 5 tahun terakhir di industri perekrutan. Dino memiliki latar belakang yang kuat dalam pengembangan bisnis, keuangan, serta penjualan dan pemasaran. Sebelumnya, Ia pernah menjabat sebagai Vice President, Sales and Marketing BMW, Marketing Manager L’ Oreal serta Brand Manager Ericsson.

 

Keterangan lebih lanjut hubungi:

Rizka Septiadi
Chief Marketing Officer
PT Karir Komunika Pratama
Jl. Bumi No. 10 Kebayoran Baru
Jakarta Selatan 12120
cika@karir.com
0811117627

%d bloggers like this: